{"id":2262,"date":"2020-05-11T19:05:23","date_gmt":"2020-05-11T22:05:23","guid":{"rendered":"https:\/\/tpaempreendimentos.com.br\/blog\/?p=2262"},"modified":"2020-05-14T17:32:33","modified_gmt":"2020-05-14T20:32:33","slug":"construtoras-recorrem-a-novas-formas-de-negocios-valor-economico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tpaempreendimentos.com.br\/blog\/construtoras-recorrem-a-novas-formas-de-negocios-valor-economico\/","title":{"rendered":"Valor Econ\u00f4mico: Construtoras recorrem a novas formas de neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"\n

Setor adota visita virtual e fechamento online de vendas, entre outras ferramentas, para manter suas atividades <\/h4>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

O setor de\nincorpora\u00e7\u00e3o vem buscando novas formas de estimular vendas de im\u00f3veis diante da\nqueda da comercializa\u00e7\u00e3o decorrente da piora do cen\u00e1rio pela pandemia de\ncovid-19. Aumento das possibilidades virtuais para conhecimento dos\nprodutos pelos clientes e fechamento online do neg\u00f3cio, retomada das\ncampanhas de descontos e facilidades de pagamento, e at\u00e9 mesmo lan\u00e7amentos pela\ninternet fazem parte das alternativas das quais as incorporadoras lan\u00e7am m\u00e3o\nneste ambiente de crise.<\/p>\n\n\n\n

No dia 23, a\nC\u00e2mara Brasileira da Ind\u00fastria da Constru\u00e7\u00e3o (CBIC) e Associa\u00e7\u00e3o\nBrasileira das Incorporadoras Imobili\u00e1rias (Abrainc)<\/strong> lan\u00e7aram a\ncampanha \u201cVem Morar\u201d, com benef\u00edcio m\u00ednimo de R$ 3 mil das empresas aos\nclientes, sob forma de desconto no valor do im\u00f3vel ou, por exemplo, de\npagamento pelas empresas de parcelas do condom\u00ednio.<\/p>\n\n\n\n

Com dura\u00e7\u00e3o de\n60 dias, a iniciativa inclui incorporadoras que informarem interesse \u00e0 Caixa\nEcon\u00f4mica Federal. Conforme o pacote anunciado pela Caixa em 9 de abril, os\nclientes ter\u00e3o seis meses de car\u00eancia para pagar a primeira presta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A MRV\nEngenharia<\/strong>, maior incorporadora do pa\u00eds, \u00e9 uma das que j\u00e1 aderiram ao \u201cVem\nMorar\u201d. Em seu site, a companhia informa que oferece descontos de at\u00e9 R$ 15 mil\nnos im\u00f3veis conclu\u00eddos e semiprontos. Em janeiro, a MRV fez piloto de\nlan\u00e7amento digital. A empresa, que lan\u00e7ou 19 empreendimentos nesse formato\nno primeiro trimestre, n\u00e3o informa os n\u00fameros de abril. Com a mudan\u00e7a do\ncen\u00e1rio, em mar\u00e7o, a apresenta\u00e7\u00e3o virtual de projetos foi acelerada.<\/p>\n\n\n\n

A Direcional\nEngenharia<\/strong>, que assim como a MRV tem no Minha Casa, Minha Vida seu\nprincipal neg\u00f3cio, possui campanha online com possibilidade de quem fechar a\ncompra de unidade at\u00e9 31 de maio pagar a primeira parcela \u00e0 incorporadora em\nagosto. A empresa vai aderir \u00e0 campanha \u201cVem Morar\u201d. Para unidades voltadas \u00e0s\nrendas m\u00e9dia e alta, a Direcional oferece descontos at\u00e9 o fim de maio. No dia\n18, a incorporadora fez seu primeiro lan\u00e7amento virtual, um projeto da faixa\n1,5 do programa.<\/p>\n\n\n\n

A Cyrela<\/strong>,\ncom atua\u00e7\u00e3o principal no segmento de m\u00e9dio e alto padr\u00e3o, aposta, al\u00e9m do tour\nvirtual no apartamento decorado, na possibilidade de \u201clive\u201d para e resolu\u00e7\u00e3o de\nd\u00favidas do contrato e discuss\u00f5es com o cliente.<\/p>\n\n\n\n

Outra\nincorporadora com produtos direcionados para as rendas m\u00e9dia e alta, a Mitre\nRealty<\/strong> j\u00e1 tinha adotado o sistema de contrato virtual. Com a crise,\nrefor\u00e7ou as ferramentas digitais para estimular vendas 100% online e a\nfinaliza\u00e7\u00e3o de processos de comercializa\u00e7\u00e3o iniciados antes do isolamento\nsocial. H\u00e1 expectativa que, a partir de 11 de maio, as incorporadoras\nsejam autorizadas a agendar visitas de clientes aos estandes, na cidade de S\u00e3o\nPaulo, o que tende a contribuir para a concretiza\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

A <\/a>TPA Empreendimentos<\/a><\/strong>, que atua principalmente na incorpora\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis compactos, tem campanha de venda de unidades no Centro da capital paulista com entrada a partir de R$ 1 mil e possibilidade de pagamento do valor restante do sinal em 30 dias. Com unidades a partir de R$ 249 mil, a iniciativa vai at\u00e9 31 de maio.<\/p>\n\n\n\n

At\u00e9 domingo, a Lopes<\/strong> realiza seu 1\u00ba Sal\u00e3o Online de Im\u00f3veis, abrangendo 80 empreendimentos do Estado de S\u00e3o Paulo, com \u201cpre\u00e7os e condi\u00e7\u00f5es de pagamento super atrativos\u201d, segundo a maior rede de imobili\u00e1rias do pa\u00eds. A Lopes informou que, em fun\u00e7\u00e3o do fechamento dos estandes de vendas e do isolamento social, buscou novas formas de \u201cse conectar com os clientes\u201d. Os interessados podem realizar tour virtual, visita virtual, negocia\u00e7\u00e3o online e assinatura digital.<\/p>\n\n\n\n

A Abyara S\u00e3o Paulo<\/strong>, empresa da rede de imobili\u00e1rias Brasil Brokers, est\u00e1 realizando o Abyinvest, um feir\u00e3o online com foco em investidores \u201cpreocupados em preservar patrim\u00f4nio\u201d, e o Abyara Casa F\u00e1cil, restrito a unidades do programa habitacional e integrado \u00e0 campanha \u201cVem Morar\u201d. A Brasil Brokers tem em curso tamb\u00e9m iniciativas de venda de estoques de incorporadoras, com desconto, no Rio de Janeiro, em Niter\u00f3i (RJ) e no interior de S\u00e3o Paulo.<\/p>\n\n\n\n

A imobili\u00e1ria Ap\u00ea11<\/strong>, que cobra R$ 15 mil fixos na venda de im\u00f3veis independentemente do perfil da unidade, sentiu forte queda dos atendimentos, no in\u00edcio da quarentena, mas opera, atualmente, com 90% de sua capacidade normal. As visitas aos im\u00f3veis foram substitu\u00eddas por intera\u00e7\u00f5es virtuais, como v\u00eddeos feitos pelos propriet\u00e1rios. O patamar de visita\u00e7\u00f5es, que chegou a ter queda de 75%, no per\u00edodo de 22 a 28 de mar\u00e7o, est\u00e1 40% inferior ao normal. A startup atua na cidade de S\u00e3o Paulo.<\/p>\n\n\n\n

Incorporadoras\nouvidas pelo Valor informam que, ap\u00f3s o in\u00edcio da crise, os bancos mantiveram\nos mesmos crit\u00e9rios de an\u00e1lise dos repasses dos receb\u00edveis dos clientes. O\nrepasse dos receb\u00edveis dos clientes aos bancos ocorre na planta, no caso de\nunidades enquadradas no Minha Casa, Minha Vida, e, ap\u00f3s a entrega das\nchaves, em se tratando de im\u00f3veis destinados \u00e0 m\u00e9dia e \u00e0 alta renda. Segundo a\nMRV, o repasse para a Caixa prossegue normalmente.<\/p>\n\n\n\n

De acordo com\no superintendente financeiro da Trisul<\/strong>, Jos\u00e9 Sayeg, a companhia\nrepassou 150 unidades em abril, n\u00famero que o executivo considera \u201c\u00f3timo\u201d, mas\nque poderia ser ainda maior se os bancos n\u00e3o estivessem funcionando em sistema\nde \u201chome office\u201d. \u201cNo come\u00e7o da pandemia, os bancos estavam mais lentos\npor causa do contingente reduzido de pessoas, mas os repasses n\u00e3o deixaram de\nocorrer\u201d, diz Sayeg.<\/p>\n\n\n\n

O diretor\nfinanceiro e de rela\u00e7\u00f5es com investidores da EZTec<\/strong>, Emilio Fugazza,\ntamb\u00e9m afirma que essas opera\u00e7\u00f5es est\u00e3o \u201c\u00f3timas\u201d, com os bancos \u201cse esfor\u00e7ando\nbastante\u201d. Fugazza ressalta, por\u00e9m, que falta as institui\u00e7\u00f5es financeiras\ndiminu\u00edrem as taxas cobradas do financiamento imobili\u00e1rio, acompanhando a\nredu\u00e7\u00e3o da Selic para o menor patamar hist\u00f3rico. \u201cN\u00e3o podemos deixar de\npensar que o comprador espera que esta queda se reflita tamb\u00e9m no financiamento\nimobili\u00e1rio\u201d, diz o executivo da EZTec. A empresa est\u00e1 testando alternativas\npara estimular vendas, mas ainda n\u00e3o divulga suas estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n

Fonte:\nValor Econ\u00f4mico<\/a>. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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